想做个性化包装印刷，不妨先听听他们怎么说！

      如果是在几年前，提起“个性化包装印刷”这个话题，或许鲜有响应者，毕竟个性化包装在观念、技术、仓储、物流等方面都面临着各种各样的阻力。然而，当我们真正决定要呈现“个性化包装”的行业版图时，才发现这个市场已是“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。

提起“个性化包装印刷”，你心中会浮现出怎样的图景？想做个性化包装，不妨先听听这些先行者怎么说！

个性化标签，今天你与众不同了吗？

2015年，因为推出大宝宣言瓶，苏州雅利印刷有限公司在进入更多人的视野。

2014年前后，苏州雅利引进一台卷筒标签数字印刷机，以满足这些客户小批量、多品种、个性化、可变数据的标签印刷需求，个性化业务也从此开始。

不过，在公司生产部经理陆士元看来，仅有数字印刷设备，并不能代表“个性化印刷”的全部概念。“只有实现印前、印刷、印后整个制造过程的全数字化、个性化，才是真正的个性化概念。”当前，囿于技术等因素，个性化印刷更多的是采用传统与数字相结合的形式。但他欣喜地看到，许多技术在逐渐成熟，客户对个性化印刷的需求也日益增加。

和很多人的观点一样，陆士元同样认为眼下的个性化业务尚属“锦上添花”，更多的是起到引流和营销的作用。结合苏州雅利的生产实践，其数字印刷只占全部业务比重的2%～3%左右，个性化只有更少的1%。

“在与客户沟通的过程中，我们强调自己能提供这样的产品。如此一来，对客户而言，可以增添更多选择；对我们，则是销售额的增加。很多客户会认为，既然个性化的标签可以在苏州雅利做，那其他产品在这里也可以得到实现。”比如，在苏州雅利的客户中，除却前文中提到的大宝个性化标签外，许多品牌还在自己的产品标签上添加了二维码，也有一些客户在饮料瓶标签上采用“昵称瓶”“宣言瓶”的方式标榜个性。

 “目前，我们已经搭建了两种模式：大规模生产和高端定制”，劲嘉新型智能包装有限公司副总经理徐其芬说。所谓大规模生产，即在电子产品、化妆品、快消品等领域深入布局，拓展发展空间。

 炫彩另辟蹊径 定制“三个盒子”

2012年，“三只松鼠”在安徽芜湖横空出世，成为互联网创业的典范。2015年，同样来自安徽的吴道祥借势“三只松鼠”，抢注了“三个盒子”的商标，旨在成为个性化礼品包装盒的方案解决专家。

在战略布局上，炫彩走区域化发展道路，以北京为中心，逐渐向河北、山西等周边地区辐射。“炫彩的个性化包装概念能够落地，离不开北京地区的8000家图文快印店。”吴道祥深知，打造线上接单平台并非一朝一夕的事情，如果仅凭强势营销，短期内来自线上的有效订单并不会太多，所以从线下渠道慢慢过渡到线上平台是炫彩发展的必经之路。除此之外，个性化包装产品体积大、形状不规则，对物流的要求很高，不便支持远距离运输，这也决定了炫彩的区域化道路。

在产品种类上，炫彩主要承接500以下的小批量订单，品类以礼品包装盒为主，将创意策划视为主要竞争力。这，更多的是出于成本考虑。

在业务操作上，炫彩专注平台建设，不参与生产环节。为了更好地与门店、印厂衔接，炫彩成立了专门的个性化包装部，由4～5人组成，负责包装制作前的工序，如报价、设计、工艺、打样等环节。“炫彩就是要轻装上阵，专门的设计、生产工作还是与第三方进行合作。”这既节省了设备、人员等投入，又可以集中优势打造服务平台，扩大影响力。

虽然“三个盒子”的发展战略已经明晰，但在进行的过程中仍然遇到不小的问题。个性化包装属于新生事物，图文快印店没有承接的经验，广告设计公司不熟悉包装的制作流程，所以在订单的选择和设计上存在许多困难。为解决这一难题，炫彩在前期主要对门店人员、广告公司设计师进行包装知识的培训，并组织他们到工厂参观，进而提高门店的接单能力和设计人员的专业程度。只有前端的基础打好，获取大量订单，才能吸引更多的供应商，与炫彩一路同行。

个性化包装，得消费者说了算

2015年9月，厦门吉宏包装科技股份有限公司引进数字印刷机用于可变包装和商业印刷，期待可变数据印刷在包装上创造无限可能。

谈及对“个性化包装”的认识，总经理庄浩认为，只有加入消费者的意志才能称得上“个性化”，目前所说的可变包装、甚至是个性化包装，还都是厂家生产出来让消费者选择的。“这种与个体决策无关的事情，不能称之为‘个性化’。”

庄浩坦言，个性化包装目前尚处初级阶段，很多问题还没有解决，因此吉宏包装在推广该业务的过程中难度不小。所谓的困难，首先表现在成本方面。吉宏包装的客户主要集中在快消品领域，对包装的价格有一定限制，但个性化包装的生产成本又必然高于普通包装，这是一个亟待调和的矛盾。其次是渠道问题。“如何面对消费者，通过怎样的渠道接触到消费者，这些都是系统工程。如果现有客户有需求，一切都好做；但如果客户没有需求，单单依靠印刷包装这个不接触消费个体的行业来推动，就需要走很长一段路。”此外，软件系统也是要解决的大工程。

不过，吉宏包装同样拥有坚强的“后盾”。多年来，凭借最初在制版业务上的积累，吉宏包装在高质量完成生产任务的同时，还能够为客户改善工艺设计、提供参考意见。对于许多客户而言，吉宏包装的身份不单是“来料加工商”，有时也是公司的“顾问”；公司积极建立“创新中心”，为设计师抽象的思想与包装实现结果搭建起一个实实在在的沟通空间，通过组建跨专业的团队与客户共同进行头脑风暴，结合特有的创新知识库、一体化的专业能力以及丰富的行业经验，吉宏包装总能在不同阶段提供令客户满意的解决方案。